Se hai cercato la traduzione di “funnel” e hai trovato “imbuto” non preoccuparti, è la traduzione esatta. Come è possibile? In realtà è proprio la consueta rappresentazione grafica del funnel marketing, che parte da una grande massa di utenti e arriva ad un gruppo certamente più piccolo di clienti entusiasti. E questa è una strategia di marketing capace di fare la differenza, se funziona a dovere. Pronto a saperne di più?

Cos’è il funnel marketing: il bello dell’imbuto

Non è un segreto: in un imbuto entra una grande quantità di roba e ne esce meno. Se ci pensi bene, ti renderai conto che è ciò che succede in un normale processo di vendita: il tuo compito sarà quello di aumentare il più possibile il numero delle conversioni.
Il Funnel Marketing è un processo che ha lo scopo di convertire un contatto sconosciuto in un cliente fedele e soddisfatto, guidandolo attraverso un percorso sempre più strutturato. Il Funnel è l’imbuto che permette questo processo finalizzato alla massimizzazione delle conversioni e alla vendita ed è strettamente legato alla necessità di inviare un messaggio specifico ad un pubblico in grado di apprezzarlo.

Le fasi del Funnel Marketing

Ci sono tre fasi principali che portano (o meglio, dovrebbero portare) un potenziale cliente all’acquisto; ogni fase ha la necessità di una strategia e di una comunicazione pensata ad hoc, che tenga conto del livello di interesse e coinvolgimento del potenziale cliente. Il concetto è semplice ma, come ti sarai reso conto, la sua realizzazione è più complessa. Perché non affidarsi ad esperti professionisti del settore? Intanto facciamo insieme un viaggio all’interno dell’imbuto!